社会招聘

岗位职能：

1、 了解当前各个IDC使用的主要电源架构类型，以及未来发展的趋势。研究柴油发电机组在IDC架构中的定位，提供平衡可靠性与价格的对数据中心投资建设的影响报告；

2、 基于IDC的架构选择，向客户推荐卡特彼勒发电机组的选型方案和系统技术方案，说明狗子28方案的优势和竞争力；

3、 通过对IDC架构的研究，扩充我们业务的技术方案范围。将我们的供货范围，从备用柴油发电机组逐步扩展到供电控制系统(Siemens施耐德等个性化成套)，乃至整个供电架构系统的总包或者投资；

4、 研究供电系统投资的经济模型和投资回报率；

5、 具备根据IDC供应链开发适合产品的能力；

6、 售前技术支持的技术方案与COLO商的制定，参与技术谈判，组织并参加技术沟通会议；

7、 根据技术协议确定CAT机组的配置和国内非CAT件的成本，提供给销售做为评估项目成本的依据；

8、 确保项目顺利实施，按时，按质，并控制项目执行成本；

9、 编制技术方案，工作文件，竣工文件并交付客户。

任职要求：

1、 发动机专业或电气自动化专业，本科以上学历，良好英文沟通能力；

2、 熟悉柴油/燃气发电机组或其他品牌的发电机组；熟悉数据中心电力架构链的产品；

3、 六年以上数据中心能源或电力、配电架构或设计院工作经验；

4、 身心健康，能适应长期出差，具有良好的沟通能力和团队合作精神，适应多样性文化的工作环境；

5、 良好计算机应用能力，如能熟练使用CAD，BIM软件与office软件的应用能力（Excel，PPT etc.）

6、 良好的内外部沟通能力，团队精神。

岗位职责：

1、 询盘跟单:负责阿里国际站、中国制造平台等渠道的客户询盘接收，精准回复，依据客户需求提供详细产品信息与定制化解决方案。对潜在客户深入跟进。把控订单全流程，从合同签订到货物交付，协调公司内部生产、质检、物流等部门，保证订单按时、按质、按量完成；

2、 客户关系维护：与海外客户建立长期稳定合作关系，定期回访客户，收集客户反馈，解决客户问题。针对客户投诉，24小时内响应并制定解决方案；

3、 市场拓展：分析国际工程机械零配件市场趋势，每月输出市场分析报告，为公司产品研发、市场策略制定提供数据支持。利用平台资源、社交媒体、行业展会等渠道，开发新客户，完成公司制定的年度销售目标；

4、 平台运营协助：与平台运营团队协作，优化产品页面信息，确保产品关键词精准度、图片清晰度符合平台规则，提升产品曝光率与点击率。了解竞品动态，参与平台促销活动策划，制定针对性营销方案。

任职要求：

1、 专科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程等相关专业优先;

2、 5 年以上外贸业务工作经验，熟悉卡特彼勒产品及零件系统和应用优先。熟悉阿里国际站、中国制造平台操作规则，有成功运营案例者优先;

3、 CET-4及以上水平，具备出色的商务英语听说读写能力，可流畅进行商务谈判、撰写专业商务邮件与合同，熟练掌握国际贸易流程与相关法律法规，熟悉进出口业务操作细节，如报关、报检、货运代理等。能运用数据分析工具对业务数据进行深度分析，挖掘潜在市场机会与客户需求;

4、 具备优秀的沟通协调能力，能够与国内外客户、公司内部各部门高效沟通。拥有较强的市场开拓能力，积极主动挖掘潜在客户与市场。具备良好的团队协作精神，能带领团队共同完成销售目标。工作认真负责，抗压能力强，面对复杂业务与紧急行理港够冷静应对、妥善处理。

岗位职责：

1. 负责覆盖公司代理区域内(江、浙、沪、鄂、豫、皖、鲁)的陆用油田装备制造厂，及域内各大油田使用单位；

2. 负责卡特彼勒发动机、发电机组和变速箱等产品的选型、报价和方案推荐；

3. 负责跟客户确认技术条款和商务条款；

4. 负责区域内的主机制造厂的产品技术交流和研讨。

资格和经验要求：

1. 三年及以上的行业从业经验或类似行业的销售经验;

2. 了解陆用油田设备类型、应用场景；

3. 熟悉陆用油田用发动机和发电机组及变速箱产品以及市场竞争品牌相关情况；

4. 了解区城内所有的主机设备制造厂，能够很快了解并熟悉主机厂的组织架构；

5. 具备良好的沟通意愿和沟通能力，以及一定的英语表达及写作能力；

6. 学习能力强，愿意接受高强度且富有挑战的销售工作。

岗位职能：

1.在辖区内销售CAT挖掘机和其它工程机械产品，完成销售指标；

2.对辖区内的重要行业/重要项目/重要用户的销售、覆盖策略提出解决方案；

3.在辖区内对相关行业/项目/用户进行日常覆盖和拜访；

4.收集、整理和报告相关的市场信息和销售信息。

任职要求：

1.具备工程机械有关的知识背景；

2.2年以上挖掘机或其他产品营销工作经验，具备良好的人际沟通能力和商务谈判技巧；

3.能适应出差工作；

4.有自备车优先。

岗位职责：

1.在辖区内销售山工装载机和其它工程机械产品，完成销售指标；

2.对辖区内的重要行业/重要项目/重要用户的销售、覆盖策略提出解决方案；

3.在辖区内对相关行业/项目/用户进行日常覆盖和拜访；

4.收集、整理和报告相关的市场信息和销售信息。

任职要求：

1. 具备工程机械有关的知识背景；

2.2年以上装载机营销工作经验，具备良好的人际沟通能力和商务谈判技巧；

3. 能适应出差工作；

4. 有自备车优先。

主要职责：

1、 完成蓝标件的销售批标；

2、 及时有效的控制应收帐款；

3、 提高蓝标件的市场占有率；

4、 维护客户关系，提升客户满意度和复购率。

任职要求：

1、械械或相关专业毕业，大专及以上学历；

2、二年以上工程机械、工业品零件销售、客户服务相关工作经验；

3、有工程机械零件销售经者优先。

岗位职责

1.负责挖掘机等机械产品的成本核算与价格评估;

2. 分析市场行情，制定合理报价策略;

3.产品价格体系构建：

a）评估新机/二手机械(如液压挖掘机、迷你挖机)的定价策略，分析竞品价格(如卡特彼勒、小松、三一SY系列)；

b）建立挖掘机残值评估模型(考虑工时、工况、发动机大修记录等)。

4.市场动态监控:

分析政策(如国四排放标准切换)、基建投资趋势对供需及价格的影响。

任职要求：

1.专业:机械工程、车辆工程、工业工程，熟悉挖掘机结构及技术参数(如吨位、斗容、功率)；

2.三年以上工程机械行业经验，有二手设备评估经验优先；

3.熟悉挖掘机后市场(维修、再制造)定价逻辑，能识别翻新机欺诈风险；

4.具备投标报价经验(针对政府/海外项目)。

主要职责：

1.负责服务湖北、安徽、河南、浙江（部分）、江苏（部分）及上海（部分）地区的船舶和海洋客户(船研所、设计院、船东、配套商等)；

2.负责卡特彼勒以及其它方案的经营询价;

3.负责卡特彼勒以及其它方案的商务合同签订;

4.负责区域内的产品推广。

任职要求:

1. 5年及以上的船舶行业从业经验；

2.熟悉新船设计建造流程以及海洋工程的设计建造流程；

3. 了解船舶及海洋工程的规范；

4.熟悉船用发动机产品以及产品竞争关系；

5.熟悉各大设计院以及区域内的主要造船厂；

6.很强的沟通能力以及英语表达能力；

7.有一定的销售经验；

8. 学习能力强，愿意接受高强度的且富有挑战的销售工作。

岗位职能（工作地点可议）：

1、负责非道路机械设备“三电系统(电机、电池、电控)”的销售工作；

2、有效组织，极开拓市场，实现三电系统在所辖区域的市场拓展和样机开发；

3、对所辖区域进行竞争分析，针对不同产品和市场提出合理化建议并制订相应的销售策略。

任职要求：

1、大专上学历，营销类、机械类、电气类相关专业工作经验3年以上；

2、有工程机械设备整车厂配套工作经历(可以考虑从事过工程机械液压系统、发动机销售、整车电气系统配套方向的销售人员)；

3、对新能源车辆以及工程机械设备有一定的了解，具备现代市场营销、开发的知识岗位。

任职要求;

1） 有5-10年及以上销售经验与项目开发经验

2） 英文流利

3） 带团队的经验

4） 从事过电力与能源产品（柴油发动机、发电机组，燃气发动机、发电机机组、锅炉、光伏与储能等之一）者优先考虑。